演讲 | 任正非（华为技术有限公司创始人、总裁）

这篇文章来自任正非的内部讲话。年近古稀的他思想更为深邃，视角也更为独到，在他看来，企业管理遵循的是人性和欲望的逻辑，华为能一路披荆斩棘屹立行业之巅，就是因为团队既能激发欲望，也能控制欲望.

以下为任正非的话

我们经常听到一种说法，叫做无欲则刚，我想这个说法，第一，违背人性，第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。

是欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史，构成了人类任何组织的管理史。一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面：

>>>>第一层面：物质的饥饿感

绝大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求，员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

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>>>>第二层面：安全感

这是人类与生俱来的一种本能性的需求，人的一生多数都处于一种不安全状态，越是杰出人物、领袖人物，内心的不安全感越强烈。华为正是因为拥有充满了危机意识的优秀管理者，又拥有十几万内心有强大不安全感的人，大家抱团取暖，共同面对充满了风险、未知、恐惧的世界，才有了华为的“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的文化。

>>>>第三层面：成长的愿望与野心

越是智力层面高的人，领袖欲望、野心的张力越强大。怎么能够把这些人人要出人头地，人人要做领袖，人人想拥有权力的人凝聚在一起？公司的价值评价和价值分配体系至关重要。当这些人的权力，跟他的欲望、雄心、野心相称的时候，他自然愿意在这样一个平台去发挥自己的才能，发挥自己的智慧。组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心，同时又要遏制过度的野心，张扬雄心、遏制野心是所有管理者每时每刻都要面对的问题。

>>>>第四层面：成就感

被社会认可，被大众认可的欲望等等。华为成功有各种各样的因素，其中重要因素之一就是两个字——共享，共享发展的财富成果，同时也分享安全感，分享权力，分享成就感。把钱分好，把权分好，把名分好，这是相当重要的。

做老板的人，一定要把最基本的东西想明白。第一，财富这个东西越散越多，第二，权力、名声都是你的追随者赋予你的，假使哪一天你的追随者抛弃你，你的权力，你的所谓成就感，你的所谓聚光灯下的那些形象，乃至于财富，都会烟消云散，乃至于灰飞烟灭。

>>>>第五层面：使命主义

只有极少数人是拥有超我意识的使命主义者，乔布斯是，我任正非大概也属于这一类人。

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以前，有人跑去问任正非：“你觉得你成功的秘诀是什么？”

任正非回答：“成功没有秘密，任何人都可以学。

我44岁时被开除，离婚欠债200万，本以为这辈子就这样完了。没想到，却因为读书这个人人都可习得的习惯，彻底改写了我失败者的命运。”

对于绝大多数人而言，读书不是为了站上顶峰，而是为了在跌入谷底时，有人拉你一把！

01

任正非的前半生在军营度过，他是一个非常优秀的军人，且深深热爱着教养他的部队。

直到1982年，面对军队改革的大潮，任正非不得不离开军营，选择了下海从商。

也是同一年，任正非尝到了人生的第一次“重击”。

由于识人不清，在经营中被骗了200万，他苦苦哀求上级领导留下继续任职，因为一家老小都在等着他养活。但哪怕豁出去一张脸面，却还是遭到了拒绝。

祸不单行，老婆在这时提出了离婚，他只好带着一家八口人住进了深圳最廉价的棚屋。

任正非的经历可以用一句网络流行语来总结：“人到中年不如狗！”

无一人可依靠的任正非，梦醒时常常痛哭。

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那个时候，“一位贵人”点醒了正在人生低谷的任正非。

有一天，外出找工作的任正非路过一个书摊，失意的拿起脚边的一本《曾国藩传》，细细一读，竟然发现曾国藩也有过大半生不得志的经历。他整个人突然顿悟，发现自己之前的谋略实在是大错特错。

当天晚上回家，任正非就收拾好心态，稳扎稳打的学习各种优秀人物的经验，重新为自己建立信念。

经过几年的沉淀，一鼓作气创办了华为。

25年时间，任正非硬是把华为从4万元发展到1000多亿美元的全球500强企业。

自己也成为了家喻户晓的商界教父。所到之处，无不受人尊敬。

后来，很多人说，任正非的管理方式中处处透漏着曾国藩的身影。

02

前段时间，有位用户留言问我，“为什么有的人看起来并没有那么聪明，却能赚到钱？”

这位学员脑子伶俐，但30多岁却还是一名小基层，年轻时尝试过很多行当，创过业，打过工，开过小吃摊，出国做过游戏，但都不太顺遂。

直到30多岁，承受不了亲戚朋友四面而来的压力，才回家做了公务员。

他希望我给一些人生建议。

我告诉他：开始读名人传记吧，这件事，能越早开始，就越早开始吧。

聪明的人不一定能赚到钱，但是那些懂得汲取前人经验，看古观今的人，已经在“贵人”的指引下积攒到了沉甸甸的财富。

读名人传记，最能激发人志气，增长智慧。这句话不无道理。

但生活中，并不是人人都有高等学历，有机会苦读圣贤书。

有时间、有学历的人，会随时随地手捧一本书钻研苦读。但对大多数人来说，其实读书很难，不知道读什么、要上班要应酬没时间读、更读不进去。

因此，很多人都愿意选择“听书”的方式。

你可以开车的时候听，做饭的时候听，午饭的时候听，随时随地，随心所欲，每天15分钟，一周读完1本名人传记。

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一篇令人受益匪浅的好文，发给朋友读一读，大家可以从中体会，品味~~~

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